涉足电机领域将近20个年头的深圳拓邦电机有限公司（以下称：拓邦电机），这次在第139届广交会上火了！

  其空心杯电机产品在电机领域属于高端品类，使用场景相对一般电机狭窄，前几年在广交会销售一直不温不火。

  想不到的是，随着具身智能机器人快速崛起，广交会直接带火了一批上下游供应商。

  “一个灵巧手里面，有可能可以装13个空心杯电机。我们的空心杯电机正好能应用到灵巧手，它的特性比普通电机更具优势，效率更加高、控制更精准，而且没有震动。”拓邦电机营销中心总监包胜告诉南方财经记者，公司这款产品在广交会彻底火了，一下子接待了数轮询盘。今年欧美市场的出口预计会增长25%左右。

  这样的案例在广交会上还有很多。为顺应外贸发展新趋势、新特点以及如潮般涌入广交会的全球采购商，广交会不仅在现场增设了智能穿戴、显示技术、消费级无人机等含“新”量十足的9大展品专区，还在线场新品首发活动。

  据了解，本届广交会参展企业踊跃报名，超850件产品参与新品首发活动，同比增长27%；新品首发活动重点聚焦服务机器人、智慧医疗、新能源等新兴未来产业，相关场次同比增长30%；打造采购商高效选品、洞察趋势必选平台，组织16条媒体探营专题采访路线和采购商打卡等品牌活动。

  如今，广交会已不再是单纯的“外贸订货会”，更成为全世界瞩目的“新品首发场”：全球采购商寻找的也不仅是物美价廉的“中国制造”，而是代表着未来产业方向的“中国智造”；参展商比拼的也不再是规模与价格，而是技术创新、场景适配与服务能力。

  第139届广交会开幕日的新品首发活动现场，各类智能产品使出十八般武艺“争夺”采购商的注意力：会打羽毛球的机器人、能智能清洁床面的机器人、仿生四足机器人……

  一款无人机外卖体验，让来自境外的采购商纷纷拿出手机“下单”。只需打开手机上的“广交会”应用，指尖轻触，就可以轻松收获由无人机配送的咖啡饮品。

  “这样的体验简直太酷了！这是我第一次体验无人机配送。我们不用在场馆里奔波排队，省时又新奇。”如此创新的科技体验，让境外采购商边交流边体验，在不经意间被“种草”，直接转化成意向订单。

  在智能穿戴展区，一款来自深圳的AI翻译耳机，凭借52种语言、106种口音的全场景同传能力，成为了境外采购商深度体验的焦点。

  深圳时空壶技术有限公司是一家于2016年才成立的科技公司，目前海外销售额占比超过70%，已服务全球超百万用户，其多语种覆盖技术也经过了严格的场景验证——在文博会、世界互联网大会、粤港澳大湾区峰会、APEC“中国年”首场高官会等高端场景中，成为官方指定同传设备。

  该公司负责人廖嘉介绍，企业级多人会议同声传译器，在演讲和开会中主讲人只需要讲母语，就可以在43种语言和96种口音语言库里任选四种语言，同时投射在会议大屏，还能够最终靠手机扫码转换成语音；消费级新品骨传导AI翻译耳机，戴上便可以大胆“自说自话”，让耳机翻译成对方能听懂的语言。

  除此之外，不少参展企业也开始聚焦细分赛道、精准匹配场景，在同质化竞争加剧背景下“突围”。

  济南金威刻激光科技股份有限公司（简称：金威刻）的展位前，大型工业级激光设备与小巧的家用DIY激光打标机相映成趣。此前金威刻一直深耕工业领域前沿，而家用DIY产品线的诞生，离不开广交会这个“市场晴雨表”的赋能。

  金威刻亚非区销售总监杜佳繁表示，前几年通过广交会，团队收集到大量客户关于家用激光设备的需求反馈。“了解到这些需求后，公司研发部门立刻联动配合，潜心研制，于是有了今年的这些新品。”

  “这款20瓦的光纤激光打标机，是我们这届展会的明星产品。”杜佳繁拿起一块金属板，上面的黑色图案精致清晰，“它可以在碳钢、不锈钢、木头、亚克力等多种材质上打标，甚至能实现‘所拍即所得’——客户用手机拍照上传，通过云端连接就能精准雕刻。”

  杜佳繁表示，近年来很多客户更注重精细化打标，为此金威刻在原有光纤激光打标的基础上，去年研发出光纤、蓝光及脉冲混合打标技术，对原有产品做升级。“升级后应用更多样化，比如可以在水晶制品内部进行雕刻。”

  企业对市场的精准洞察，也收获了采购商的热烈回应。杜佳繁透露，展会仅举办一天半，公司就已收获近20个意向订单，预测今年整体业务能保持20%以上的增速。

  “从我参加国外展会的观察来看，中国的机器人产业发展迅速。“包胜以今年1月份的CES展为例，机器人展馆里，中国、美国、德国、韩国的人形机器人有明显区别。“中国的机器人能独立行走，完成体操、武术、打擂台等各种高难度动作；韩国和德国的机器人大多固定在支架上，只能做手部动作；美国除了波士顿动力的机器人能行走，其他基本都没办法实现自由行走。”

  技术积累与全产业链优势，是企业抢占高端市场的核心底气。而智能化转型，正成为众多制造公司实现突破升级的关键抓手。

  “出口方面，2013年之前我们出口占比高达95%，如今出口占40%、内销占60%左右。”浙江金龙电机股份有限公司董事长叶锦武表示，国内智能化改造整体势头强劲、市场空间广阔。“因此我们最终选择先把国内市场做深做透，全面推广智能制造理念。现阶段我们立足国内制造，未来还要助力全球制造业实现升级。”

  叶锦武透露，企业下一步将进军机器人电机及机器人制造新赛道，将人形机器人核心技术应用到工业装备领域，同时加快发展机器人关节模组，集中资源投入人形机器人核心部件的研发与生产。同时，完善智能管理体系，在各类软件系统与管理运营上持续升级，加大数字化车间建设投入。此外，要实现智能化改造，就必须配套相应的智能装备。

  “客商多的时候，根本忙不过来。”展会现场，安丘博阳机械制造有限公司（简称：博阳机械）市场经理闫涵刚与一位俄罗斯采购商达成合作意向，对方一次性订购10台全自动包装设备。

  据闫涵介绍，此次达成意向的机型可适配20—50kg规格物料，单台设备价格约80万元人民币。“这批设备采购后将批量投放当地市场，对我们进一步开拓俄罗斯市场是一个很好的开端。”

  她表示，公司当前重点布局新兴市场，服务客户既包括海外本地工厂，也涵盖不少在境外投资建厂的中资企业。“目前我们出口占比约30%，年增速稳定保持在10%。本届广交会上，来自俄罗斯、巴西等国的新客商明显增多。”

  据介绍，安丘博阳机械的全自动吨袋包装机，实现全自动上袋及包装输出，包装效率提升至传统方式的6倍，显著节省人力成本并大幅度提高生产效率。其自动化技术优势显著，有效优化了生产流程。

  值得关注的是，博阳机械的出口模式并非单纯销售设备，而是提供覆盖全流程的一体化服务。“我们的价格本身具备竞争力，更重要的是能够准确的通过客户需求灵活定制。我们不只提供设备，更输出整套解决方案。从方案设计、设备生产，到运抵海外后，由专业售后团队上门指导安装调试，形成完整服务闭环。”

  从企业的布局调整、技术积累中，不难洞察出中国制造向高端化、智能化、绿色化迈进的清晰脉络，也能看到中国外贸从“卖产品”向“输出解决方案”的进阶。

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